Виконавчий директор Corteva Agriscience: Фермери все більше орієнтовані на виробництво здорових продуктів, ніж на збільшення врожаю

Про компанію сьогодні

З  1 червня 2019 року Corteva Agriscience стала незалежною публічною компанією, яка об'єднала спадщину трьох компаній - Dow, DuPont та DuPont Pioneer, з метою створення лідера сільського господарства у сфері насінництва, засобів захисту рослин та цифрового сільського господарства. Продажі компанії складають $14 млрд, $2 млрд операційного доходу (EBITDA). Продаємо продукти у більш ніж 140 країн світу, маємо понад 8000 осіб у комерційній команді, які взаємодіють із 10 млн клієнтів.  Найбільший регіон продажів – це Північна Америка, яка принесла у 2018 році $7,4 млрд, на другому місці - Латинська Америка та регіон Європа Близький Схід та Африка, - по $2,8 млрд кожен, найменший регіон - це Азійсько-Тихоокеанський регіон, що приніс $1,3 млрд, але він найбільший за темпами зростання, тут справи ідуть дуже добре.

Про цілі  Corteva Agriscience та їх досягнення

Ми залишаємося послідовними у своїх зобов’язаннях створювати цінність для наших клієнтів, споживачів, співробітників та акціонерів. Це включає в себе максимізацію результатів нашого нового продуктового портфоліо та надання додаткових, стійких методів підвищення продуктивності. Але все починається із цілей – і ми намагаємось збагатити життя виробників, саме тому ми багато часу проводимо у полях, аби максимально концентруватись на споживачах.  Ми ставимо собі за мету більше розуміти споживчий попит, і  максимально відповідати запитам аграріїв. Не обходимо стороною  і питання сталого розвитку для майбутніх поколінь. Ми допитливі, постійно шукаємо нові,  безпечніші, більш здорові альтернативи, продукти та технології, аби передати ці всі розробки та знання для наших клієнтів. Таким чином  виконуємо іще одну із наших задач – це навчати сільгоспвиробників щодо тих продуктів, які ми виробляємо  і робити їх справу простішою.  

Про акції компанії

З третього червня цього року акції Corteva торгуються на Нью-Йоркській фондовій біржі під символом CTVA.  З моменту виходу компанії на фондову біржу, вартість акцій збільшилася з $24 (у момент старту роботи на NYSE) до $30 за цінний папір, що відповідає очікуванням наших членів правління.

Читайте також: Відкриють ріку? Чому аграрії хочуть та бояться лібералізації внутрішнього водного простору

Про EBITDA

Ми підтверджуємо оновлені показники чистих продажів та прогнозовані дані операційного доходу EBITDA, які ми надали у релізі фінансових результатів другого кварталу 2019 року. Що стосується оновлених середньострокових цілей на майбутні роки, то операційний дохід EBITDA Corteva збільшиться на 12-16% до 2022 року, чисті продажі - на 4-6% як у бізнесі насіння, так і засобів захисту рослин. Очікуваний показник чистих продажів у 2019 році - $13,9 млрд, прогнозований показник EBITDA - близько $2 млрд.  

Про цифрові технології

Близько 18 місяців тому ми набули компанію з Сан-Франциcко під назвою Granular, що розробляє програмне забезпечення для управління фермою. Для того, аби допомогти і навчити фермерів, яким саме чином треба вирощувати з агрономічної точки зору, компанія поєднала бізнес модуль з агрономічним. І це дозволяє достатньо точно розрахувати фінансову прибутковість на кожен гектар. Зараз  Granular  запускається і у Бразилії, і у по всій Європі. Тож надалі цифрових рішень стане суттєво більше.

Про інвестиції у інновації

Значна частина коштів  нашої компанії спрямована на науково-дослідну роботу, друга стаття витрат - обладнання та повна комплектація лабораторій, і третя - вкладення в діджитал-технології. За останні два роки тільки в цифрові технології компанія вклала близько $100 млн.

Про стійке сільське господарство

Нещодавно спільно з Financial Times Group ми провели дослідження «Сталі продовольчі системи Європи». Воно базується на двох опитуваннях, в яких взяли участь 600 власників та керуючих фермерськими господарствами з Франції, Німеччини, Італії, Румунії, Великобританії та України, а також 2500 споживачів з цих же країн. За результатами дослідження у наступні п'ять років понад дві третини опитаних фермерів планують використовувати продукти, отримані завдяки новим методам селекції рослин, в той час як  більше половини споживачів позитивно ставляться до застосування цих технологій в цілому. Більше 42% сільгоспвиробників уже змінили свої плани у сторону сталого розвитку.  Водночас, половина споживачів, купуючи продукти харчування, виготовлені сталим методом, перш за все дбають про скорочення відходів, надання підтримки дрібним фермерам та зменшення кількості синтетичних засобів захисту рослин. Також дослідження підкреслює виклики, з якими зіштовхуються фермери під час впровадження більш сталих практик, наприклад, фінансові витрати.

Також у дослідженні відображаються соціальні тенденції. Приміром сільгоспвиробники обмежують використання штучних видів контролю за шкідниками, надаючи перевагу біологічному контролю. Також фермери визнають, що суспільство стало більше довіряти новим методам селекції рослин, таким як редагування генів. Фермери вірять, що майже дев'ять з десяти споживачів готові платити більше за товари, виготовлені з використанням інноваційних технологій. Крім того, дослідження демонструє, що більше чверті фермерів вважають задоволення потреб споживачів найбільшим викликом у найближчий час, порівнюючи його по важливості з боротьбою з великою кількістю шкідників. Але найцікавішим результатом дослідження є те, що фермери та споживачі переважно підтримують нові технології селекції рослин, якщо вони покликані виробляти сталі харчові продукти. Понад 2/3 опитаних фермерів планують використовувати нові технології селекції протягом наступних 5 років і 53% споживачів вважають, що вони будуть використовувати ці типи харчових продуктів. Фермери зараз все більше орієнтовані на те, аби забезпечити нас саме здоровими харчовими продуктами, ніж на збільшення врожаю. Приміром, одна чверть європейських фермерів будуть застосовувати новинки селекції для забезпечення у продуктах поживних речовин, або зменшення алергенів, а не просто задля нарощення урожайності. Тобто, є певна залежність між бажанням споживачів купувати і виробників застосовувати нові технології селекції. Таким чином можна зробити висновок, що інвестиції, які ми вкладаємо у нові технології, окупляться.

Про нові продукти

Мультибрендова стратегія у бізнесі насіння розпочалася з виходом на ринок бренду Brevant™ в Європі, включаючи Україну. В Європі було запущено понад 40 нових продуктів торгової марки Pioneer®, включаючи гібриди Optimum AQUAmax® та продукцію марки Pioneer Protector®. Основні запуски в захисті сільськогосподарських культур цього року - Zorvec™, Lumiposa® і Lumisena™. Особисто мені подобається, що для покриття насіння на сьогодні потрібно значно менша кількість хімії,  - лише там де це потрібно і коли це потрібно. Це чудово лягає у концепцію сталого розвитку та біологізації.

Про прямі продажі насіння

Цього року компанія також представила новий підхід прямих продажів бренду Pioneer® в Україні та Польщі. Ця модель продажів буде застосовуватися виключно для реалізації насіння кукурудзи та соняшнику бренду Pioneer®. Продажі насіння бренду Brevant™, інокулянтів та засобів захисту рослин компанії Corteva залишаться без змін. Зокрема, авторизовані торгові агенти бренду Pioneer® матимуть розширені можливості щодо погодження комерційних умов купівлі продукції відповідно до комерційної політики компанії, а також визначення положень та термінів постачання продукції. Агенти будуть здійснювати тісну співпрацю з сільгоспвиробниками  з надання консультацій та рекомендацій щодо вибору гібридного складу та подальшого супроводження впродовж повного циклу вирощування та збирання врожаю.

Про біологізацію підходів та препарати  на мікробній основі

Ми будемо продовжувати це робити пріоритетом і шукати породні компоненти для препаратів.  Зокрема йдеться про максимально ефективні біологічні речовини і речовини на мікробній основі. Ми, як індустрія, лише починаємо цей процес і будемо продовжувати його, це наше завдання на майбутнє.

Читайте також: Точка зростання. Як зробити виробництво олії ще вигіднішим?

Про роль України

Для Corteva Agriscience Україна залишається однією з ключових країн для наших планів зростання та подальшого розширення. Ми знаємо, наскільки прогресивними є українські фермери, і ми готові надавати їм найкращі рішення щодо насіння та захисту врожаю, забезпечуючи їм доступ до новітніх технологій.