Посівна під ключ. Чому виробник ЗЗР розпочав продаж насіння

Вже тривалий час компанія «UKRAVIT» пропонує своїм клієнтам широку лінійку засобів захисту рослин і мікродобрив, послуги «Інституту здоров’я рослин», фінансові інструменти, трейдинг та агрономічний супровід. Тож логічно було розширити систему сервісів ще й можливістю придбати якісне насіння.

На сьогодні майже всі міжнародні насіннєві компанії мають виробництво на території України. Вони розуміють, що ринок України — дуже ємкий та перспективний для виробництва та продажу насіння. Відповідно, вони винаймають с/г площі для виробництва насіння, на яких продукують свої сорти та гібриди, будують власні насіннєві заводи в Україні.

— За минулий рік компанія «UKRAVIT» спробувала співпрацювати з низкою міжнародних партнерів і на сьогодні має статус офіційного дистриб’ютора таких провідних насіннєвих компаній, як ТОВ «КВС-УКРАЇНА», RAGT Semences, ALTA SEEDS, ADVANTA SEEDS, а також пропонує насіння вітчизняних селекціонерів — «Маїс» (Синельниково), «Дніпро», «Євросем», — розповідає керівник відділу насіння «UKRAVIT» Олександр Конопкін.

Зокрема останні, на його думку, вирізняються вигідною ціною, високою якістю та гарно районовані для всіх регіонів України.

— Якщо одна посівна одиниця кукурудзи, наприклад, української селекції коштує 900 — 1500 грн, то відповідний аналог від міжнародних компаній — від 2400 до 5300 грн. А оскільки основний наш сегмент клієнтів — це якраз дрібний та середній виробники із земельним банком від 50 га до 10 тис. га, то така пропозиція для них є досить актуальною. Хоча нашу продукцію із задоволенням купують й агрохолдинги — за рахунок співвідношення ціни іта якості, — зазначає він.

Кукурудза й соняшник — у лідерах

фото: KWS

Щорічно посівні площі кукурудзи України налічують близько 4,5 млн га, соняшника — 6,5 млн га. Відповідно, для компанії «UKRAVIT» це на сьогодні профілюючі культури.

— Якщо говорити про озиму пшеницю, яка займає близько 8 млн га, то сільгоспвиробники часто вирощують сорти, які вони самі для себе й репродукують. Тобто, виросла пшениця — частково собі в насіннєвий фонд відібрали. Тож попит на її посівний матеріал в аграріїв не такий високий, як на насіння кукурудзи та соняшника. Тому щоб задовольнити потреби українського сільгоспвиробника, ми зробили акцент саме на ці дві основні культури. Й хоча за весь час існування насіннєвого напрямку ми спробували продавати і соняшник, і кукурудзу, і ріпаки, і озиму пшеницю, й озиме жито, та все ж сфокусовані на асортименті, якого потребують наші клієнти, — зазначає керівник відділу насіння «UKRAVIT».

Відправна точка — врожайність

Гібрид соняшника Хайсан 158. фото: Первый сельхоз канал

«UKRAVIT» працює з надійними виробниками насіння, тож фідбек від аграріїв — стабільно позитивний. Господар Ф Г «Фільченко» Юрій Євгенович обробляє 500 гектарів у Черкаській області, з яких 100 га відвів під соняшник. В минулому році придбав насіння в «UKRAVIT», гібрид Хайсан 158. Результат перевищив не лише йог очікування, а й показники врожайності по сусідніх господарствах.

— Це перший гібрид соняшника, який дав такий гарний врожай в господарстві: зібрав 3т/га. Та в мене і в найкращі роки не було таких врожаїв, а що вже казати про 2020 — це найгірший сезон у моїй практиці з огляду на погоду. Сусідні підприємства зібрали не більше 1,2−1,5 т/га, бо жодного дощу не було. Тож я був приємно вражений врожайністю Хайсан 158, особливо враховуючи ціну і цьогоріч знов придбав цей гібрид у компанії «UKRAVIT», — розповідає Юрій Фільченко.

На сьогодні лінійка кукурудзи та гібридів соняшника в асортименті «UKRAVIT» закриває всі потреби сільгоспвиробників від Львова до Донецька і від Одеси до Чернігова.

Фінанси враховані

В «UKRAVIT» вже давно відійшли від тенденції, коли постачальник просто продає продукт — насіння доповнило максимальний спектр можливих ресурсів, агротехнологій і сервісів, необхідних агровиробнику. Крім того, тут враховують і фінансові моменти, допомагають прорахувати ризики.

Так, аграрій може отримати посівний матеріал в рамках програми «UKRAVIT Finance», через товарне кредитування, під аграрні розписки або векселі, під форвардні контракти на наступний рік. Тобто, можливостей і переваг у співпраці з «UKRAVIT» набагато більше порівняно зі звичайними дистриб’юторами насіння.

Ціни не зросли, проте насіння частково у дефіциті

CLIMACONTROL КВС АКУСТІКА. фото: KWS

Ситуація із виробництвом насіння цьогоріч є нестандартною, зазначає Олександр Конопкін.

— Певне недовиробництво насіння склалось у всіх європейських виробників. Посівний матеріал, який великі міжнародні компанії виростили на території України в 2020-му році, був частково експортований на європейський ринок: ним перекрили нестачу у Франції, Іспанії, частково Австрії, Італії. Тому в Україні попит на насіння дуже зріс, а пропозиція буде дещо меншою, — розповідає він.

Сьогодні в «UKRAVIT» свідчать про шалений попит на кукурудзу: майже по всіх компаніях-партнерах, з якими працюють, максимально виконані плани продажів, і насіння кукурудзи по певним позиціям вже нема.

— В наявності кукурудза української селекції, деякі пізні гібриди із пізнім ФАО. А от із ФАО, скажімо, досить низьким в нас уже все законтрактовано і майже 80% навіть доставлено до кінцевих споживачів. По соняшнику більшість асортименту поки ще є, — зазначає Олександр.

Новинки ринку

Незважаючи на неврожайний рік, компанії-партнери «UKRAVIT» вивели на ринок новинки в насінництві. Портфоліо КВС-УКРАЇНА у поточному сезоні 2020/2021 поповнилося новими гібридами, зокрема й кукурудзи та соняшника.

— Лінійка гібридів кукурудзи KWS під назвою CLIMACONTROL, що вирізняються посухостійкістю та стабільністю структурних показників, поповнилася двома новими гібридами на зерно: КВС РІКАРДО ФАО 320 та КВС АКУСТІКА ФАО 350. Вони якнайкраще підходять для умов України та мають стабільну урожайність в екстенсивних умовах, швидку вологовіддачу та потенціал урожайності 15т/га. Серед нових гібридів соняшника селекції KWS маємо БІЛОБА КЛП — середньоранній гібрид для вирощування за системою Clearfield® Plus. Він придатний до вирощування в усіх ґрунтово-кліматичних зонах, стійкий до вовчка раси А-Е та має вміст олії 53−55%, — відзначають у компанії «КВС-Україна».

В 2021 році компанія ADVANTA SEEDS пропонує українським товаровиробникам під брендом AltaSeeds® нові високопродуктивні середньостиглі лінолеві гібриди соняшника Хайсан 254 і Хайсан 298 під класичну технологію, а також гібриди зі стійкістю до імідазолінонової групи препаратів: імазамокса та імазапіру: лінолевий Хайсан 238 ІТ і високоолеїновий Хайсан 232 ІТХО.

— Нові гібриди соняшника бренда AltaSeeds® вирізняються наступними показниками і характеристиками: високою врожайністю (понад 5 т/га), високим вмістом олії (понад 47−52%), високою толерантністю до нових рас вовчка (G, G+), високою холодо- та посухостійкістю тощо, — відзначає директор компанії Олег Клименко.

Стійкість понад усе

Наразі великим попитом користується насіння соняшника, стійке до вовчка соняшникового, а також до гербіцидів. Сьогодні розвиток вовчка і модифікацій його рас рухається з півдня до центральних регіонів: ми можемо бачити прояви вовчка на Київщині, на Вінниччині, частково — на півдні Хмельницької області, деякою мірою на Сумщині. Тому практично весь портфель насіння соняшника в «UKRAVIT» стійкий до вовчка: з 17 гібридів нестійкі лише 3.

— Ми співпрацюємо з компанією ADVANTA SEEDS, і їх наробки орієнтовані на американський та південно-американський континент. Відповідно, всі нові гібриди стійкі до останніх рас вовчка, мають дуже високу стійкість до основних хвороб, які є на території України, й не поступаються своїми показниками проти основних гравців у насіннєвому бізнесі, — вважає Олександр Конопкін.

У ФГ «Фільченко» це підтвердили на практиці.

— Стійкість до вовчка гібрид Хайсан 158 від ADVANTA SEEDS показав високу. Він також виявився дуже стійким до гербіцидів, що теж дуже важливо, — ділиться досвідом Юрій Фільченко.

Також в «UKRAVIT» пропонують гібриди для технології Євролайтинг та гібриди, які використовуються як Експрес і Гранд технології.

Рік не для високоолеїнового соняшника

На початку минулого сезону в Україні було укладено велику кількість форвардних контрактів по соняшнику, в яких обіцяли значні надбавки за олеїн. Але наприкінці сезону через погодні умови вміст олеїнової кислоти у високоолійних гібридах виявився досить низьким, тому більшість переробників не заплатили надбавку. Відповідно, фермерам довелося здавати їх майже по тій самій ціні, що й звичайний соняшник.

— По-перше, високоолеїновий соняшник, дорожчий, по-друге — його кінцева врожайність нижча, ніж у звичайних гібридів. Тож виробники виграють за рахунок надбавок за олеїн, які їм платить переробник. Та якщо, скажімо, мінімальна кількість олійної кислоти згідно стандарту має бути 74, то у 2020 році показники «з'їхали» до 60−56, і переробники просто нікому нічого не платили. Тож попит на високоолійні гібриди цього року буде досить низьким через негативний досвід, — вважає Олександр Конопкін.

— Взагалі попит на гібридне насіння соняшника залишається високим і в цьому році, що пояснюється рекордно високими закупівельними цінами на товарне насіння і високою рентабельністю вирощування цієї культури. Як результат, такі високі ціни нівелювали розмір премії, яку сплачували закупівельники за якісні показники товарного насіння соняшника в цьому сезоні, а саме — за вміст олії, олійність, «органічність», кондитерський соняшник. Через зменшення або відсутність премії за якість деякі господарства, які в минулому сезоні вирощували соняшник для нішевих ринків, переглянули свої плани щодо площ під високоолеїновими, кондитерськими гібридами, а також площі органічного виробництва. З іншого боку, в умовах цьогорічного розширення загальної площі соняшника в Україні і світі з'являються сумніви щодо збереження високих цін на товарне насіння нового урожаю в разі зростання валових зборів, а тому у господарств, які не зрадили своїй стратегії виробництва соняшника з вищими якісними показниками насіння, з'являється надія щодо зростання попиту на високолеїновий соняшник та на інші преміальні сегменти, — розмірковує Олег Клименко.

Питання залишається відкритим. На протилежність, попит на гібриди кукурудзи та соняшника, розраховані під зрошення, будуть лише зростати у довгостроковій перспективі.